破解男人心(基础篇)I温馨的暖读术I精密的冷读术

暖读就是做出可以适用于任何人的概括性的论断。

它们不是根据任何的观察或者回答,它们只是你提前记住的论断。

举个例子:

尊敬的各位嘉宾,亲爱的女生们先生们:

大家晚上好!今天,我们欢聚在一起,踏着新年宁静的钟声,共同迎来一个平安,祥和的夜晚。

首先我代表公司各位领导和全体员工向你的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

感谢你在这个特殊的节日里选择与我们一起共度,一起狂欢,一起庆祝元旦这个美好的节日。

上面的例子就是简单的暖读。

你会发现,其实就是元旦晚会开始了。

本来就是一个简单的一句话,但是为什么还要说那么多呢?

这样说的目的之一都是为了增加一个人次感元的立体感

通过对感觉信息,听觉信息和视觉信息的特指描述来改变它人的想象。因为有想象才有进步的空间!

Note:包括在我朋友圈里说过,聊天文字要有画面感,因为有画面感才会有想象。

暖读就是通过已知的信息进行分析和增加立体感的方式

依然以上面元旦晚会为例:

第一,新年的第一天,就是昨天为旧的一年。

第二,参加这个元旦晚会都是希望被欢迎被尊重的。

第三,希望这晚会是快乐度过的。

如果简单的一句元旦晚会开始了,无法让人感受到意义和想象。

就好比我们跟异性聊天,简单,枯燥,乏味,逻辑性的探讨事实或者理性思考的聊天无法激发一个人的想象。自然也就没办法继续聊下去。

怎么来理解都是为了增加一个人次感元的立体感这句话?

举个例子:怎么来疗情伤?

被分手肯定痛苦,想着要释放自己的情绪,在朋友圈哀怨悲伤或者做出某些不理性的行为,听悲伤的音乐等。

当然,结果就是越来越走不出情伤的困扰。

那么这个时候,我们通过改变他人或者自己的感觉,听觉,视觉信息即可。

首先,回忆分手这件事儿,然后,选择一首轻松愉快或者有喜感的歌,然后再次回忆这件事儿并播放这首歌,想象自己走在乡间的路上,天空有多彩绚丽的彩虹,村里小孩的淳朴善良等。多次连续之后,就心情愉悦轻快乐很多。

暖读的例子很多,比如,会议开场,广告,歌曲,甚至日常问候…

你在街上遇到朋友小A和朋友小B。

但他们互相不认识,你会怎样介绍呢?其实你的介绍就是一种暖读。

破解男人心(基础篇)I温馨的暖读术I精密的冷读术插图1

再比如在大学校园里,我们以苹果为例做一个三分钟的即兴演讲。

苹果,我们能想到什么(已知信息)?

苹果是可以吃的,苹果也是一种品牌手机和电脑,苹果是一家股价值万亿的公司,苹果公司的文化氛围,技术的革新创造等。

我们通过已知的信息和想象,一个三分钟的即兴演进是没多大问题的。

或者如果你们能够仔细去看你们读高中或者大学的宣传片,那么会发现无一例外都是一种暖读。

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以深圳大学为例。无非也就是同过现有的基本信息,再通过立体感的表达方式来吸引眼球而已。

记得,暖读的最好方式一定是增加一个人(受众)次感元的立体感

冷读术利用人性的弱点玩一场文字游戏

冷读术包括下面三个步骤:

)1,做出一个概括性的论断。

)2,如果反应是肯定的,那么给出直接论断,如果反应是中性的,在同一个问题上做出另一个概括性论断,如果反应是否定的,那么在一个不同的话题上做出概括性论断。

)3,如果直接论断得到了肯定的回应,继续做出直接论断直到你得了否定/中性的回答,这种情况下回到步骤一。

要学好冷读术必须要迅速找出一个人想要你看到什么,不想你看到什么,也就是你细致的观察!!!

人们想要看到的是:精致的打扮,漂亮的包包鞋子,配饰,漂亮小孩,新手机,新车,不错的性格等

人们不想被看到的是:身材不好,不好看的打扮,小孩表现不好,破旧手机和车等。

举个例子:

破解男人心(基础篇)I温馨的暖读术I精密的冷读术插图7

小孩的大人希望你看到的是:可爱的,眼睛大漂亮,五官还不错。

小孩的大人不希望你看到的是:衣服不好看的,看起来有点呆呆的。

冷读这个小孩:

好漂亮的一个小姑娘,眼睛忽闪忽闪的好可爱(概括性的论断)

对方父母可能会绕开说她平时调皮的很呢反应是中性或者否定

我们可以说:小孩调皮活泼是正常的事儿,这说明小孩有探索欲望,很聪明。

但呢,也会发这样的一种情况,父母会说,哪里聪明呀,笨的很反应是中性或者否定)。

我们可以说:毕竟是小孩嘛,很多东西在我们大人眼里也许是笨,但实际上是她学习的过程,像我小时候…blabla(再次做出论断和一个简要说明

我们通过这样的一种冷读方式会让对方听着比较舒服。

再举个例子:

破解男人心(基础篇)I温馨的暖读术I精密的冷读术插图9

老人希望你看到的是:精气神比较好,文化知识分子,衣服和气质比较搭。

老人不希望你看到的是:头发整理的不是很好,有眼袋,老年斑多。

冷读她:

像你这样有文雅气质的人,我相信一定对生活品味有追求的一个人

对方可能会说:哪里哪里,舒服就行了

我们可以这样说:真正的舒服的生活才是有品味的生活,否则那种生活叫秀了。

在男女交往当中,我们当然也可以冷读。

女:我觉得你是一个有事业有追求的人

男:不是的!其实我就是一个好吃懒做怕有压力的人

女:对,我觉得很很正常,情绪和状态总不会骗人的。在我们心情开心愉悦的时候看到什么事物都是美好的,你有时候会很大压力情绪不太稳定吗?

那你们会发现,如果说中了自然是好。

但问题是没说中呢?哪就要学会冷读的三个步骤。

当然,更重要的就是利用矛盾综合体,因为几乎没有人能够脱离!

有的话还是绕着说为好

举个例子:

想约一个人出来喝茶,我们平时会怎么说呢?

有没有时间?一起去喝茶呀

对方拒绝的可能性为50%,当然,答应的可能性也是50%。

我们是否换一种说法。

你最近心情怎样?

如果对方说心情还行,我们可以说,那一起喝茶吧

如果对方说心情不好呢?我们依然可以说,那一起喝茶吧

所以,无论哪一种我们都可以说一起喝茶。

一般情况下,人是不太愿意人们一下子说中心事儿的。

所以,绕着去说是有非常必要的。

比如说,一个人失恋了。

我们一下子就可以看出来,但最好是不要直接说。

我们可以这样讲,看你最近压力好大呀,还是要注意身体,身体不好了,心情也会不好的…

我们通过一点点的试探,通常她自己会直接说出来。

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